Quản lý

Làm thế nào sách kinh doanh gây hại cho một doanh nhân

Yuri Cherednichenko

người tạo ra BodyREC

Vào tháng 12, tôi vui mừng vứt tất cả những cuốn sách kinh doanh đã tích lũy trong căn hộ của tôi trong năm năm qua. Nó bật ra một kiện đáng kể. Chúng tôi chỉ cần mang nó đến một cái bàn gần hướng dẫn khách và gấp nó ở đó. Sáng hôm sau không còn sách nữa: có lẽ, các doanh nhân tương lai sống ở các tầng khác đã tách họ ra.

Kết quả của việc loại bỏ tất cả các cuốn sách - vào đầu tháng 1, công ty chúng tôi đã kiếm được nhiều tiền hơn so với cả tháng 12. Có lẽ đây chỉ là một sự trùng hợp. Nhưng nói chung, tôi đi đến kết luận rằng đọc sách kinh doanh là bài tập có hại nhất mà chủ doanh nghiệp có thể dành thời gian. Tôi sẽ giải thích tại sao.

Lãng phí thời gian

Những điều thú vị có thể có trong sách kinh doanh? Nói chung, kinh doanh là một điều đơn giản, tầm thường và thường nhàm chán. Chúng ta cần tìm kiếm khách hàng tiềm năng, bán cho họ một sản phẩm, nhận tiền từ họ, giao sản phẩm cho họ hoặc cung cấp dịch vụ. Sau đó quay trở lại điểm Một A phạm và lặp lại mọi thứ ngay từ đầu.

Thật không may, chín mươi phần trăm sách kinh doanh được viết bởi các tác giả người Mỹ và châu Âu. Những gì họ có thể cung cấp cho bạn hữu ích? Họ có thực tế khác nhau, một nền kinh tế khác nhau, những ngóc ngách và người tiêu dùng khác. Những ý tưởng không bắt nguồn từ chúng tôi làm việc cho họ, nhưng với chúng tôi, mọi người kiếm được những gì không hiệu quả với họ.

Mười phần trăm các cuốn sách của các tác giả Nga có thể được tìm thấy trên các kệ, trong phần lớn, chỉ biên soạn các ý tưởng phương Tây và kể lại chúng bằng lời nói của họ. Chán, trong một từ.

Hơn nữa, đọc sách thực sự tốn rất nhiều thời gian. Tôi đọc nhanh và có thể chạy một cuốn sách trong hai đến bốn giờ. Nhiều người sẽ rời đi nhiều hơn. Hơn nữa, ngay cả trong các nhà xuất bản tốt nhất, thường trên tất cả 300 trang của một cuốn sách sẽ có ít nhất năm đến mười suy nghĩ và lời khuyên thông minh.

Vấn đề này được giải quyết một phần bởi một dự án mới của Mikhail Ivanov (đồng sáng lập của Mann, Ivanov và Ferber, người đã bán cổ phần của mình trong nhà xuất bản) SmartRead. Họ tạo ra nội dung súc tích cho phép mười phút để đi sâu vào các ý tưởng chính của cuốn sách. Có lẽ, đối với những người không thể đọc sách, dịch vụ này sẽ là vô giá. Nhưng tôi tin rằng hầu hết các cuốn sách kinh doanh không nên dành mười phút thời gian của họ.

Chi phí trống

Bây giờ đã đến lúc bạn cần biết giá trị của số tiền của bạn. Sách kinh doanh không rẻ. Trung bình - 500 rúp mỗi cuốn sách. Tôi đại khái nghĩ rằng vào tháng 12 tôi đã ném ra những cuốn sách với giá 100 nghìn rúp - và đây là giá cũ.

Hơn nữa, thường không tìm thấy những bộ sưu tập tài liệu kinh doanh đầy đủ nhất trong số những doanh nhân thành đạt, nhưng trong số những người mới bắt đầu: họ dành số tiền cuối cùng cho một cuốn sách khác, được đảm bảo mang lại cho họ hàng triệu đô sau vài tháng làm việc.

Đầu tư tốt hơn số tiền này vào quảng cáo đã được chứng minh sẽ mang lại cho bạn khách hàng. Hoặc không nên đầu tư chúng ở bất cứ đâu, dành dụm cho người bạn yêu quý. Tin tôi đi, sẽ có nhiều tình huống trong kinh doanh khi bạn cần 100 nghìn rúp này. Cứu họ cho tương lai.

Cuộc sống trong mơ

Dường như với tôi rằng sách kinh doanh cũng là một căn bệnh không kém gì các khóa học khác nhau để đào tạo doanh nhân mới làm quen. Trước đây, khi tất cả những thứ này không có ở đó, một người có ý tưởng kinh doanh - anh ta đã đi và thực hiện nó. Tôi đã mua một samovar ở Tula với giá 100 rúp, bán nó ở Moscow với giá 300.

Bây giờ chúng tôi bị thúc đẩy vào đầu bởi suy nghĩ rằng để bắt đầu kinh doanh, bạn phải có được kinh nghiệm. Tham gia các khóa học. Đọc tất cả các cuốn sách có thể về chủ đề này. Tham gia nhiều khóa học (trình độ nâng cao).

Điều này có thể dẫn đến chỉ hai điều.

Đầu tiên - Bạn sẽ tham gia các khóa học, và về điều này, ngọn lửa kinh doanh của bạn sẽ tắt. Bạn đã hoàn thành nhiệm vụ, bạn gần như là một doanh nhân - bạn có thể quay trở lại văn phòng, nhấn phím máy tính.

Thứ hai - bạn vẫn sẽ mở dự án của mình, nhưng hầu hết thời gian đầu của bạn sẽ bị nhồi nhét không phải làm thế nào để kiếm được nhiều tiền hơn, mà là cách John người Mỹ thông thường kiếm được một triệu bằng cách tối ưu hóa luồng khách hàng. Đồng thời, bạn sẽ không tự mình trở thành John và bạn sẽ không kiếm được một triệu: cái đầu bị tắc với người khác. Nếu bạn nghĩ nhiều về đường, trà sẽ không ngọt hơn.

Hầu hết các doanh nhân thành công mà tôi biết đều không đọc sách. Một số đọc khó khăn. Hầu hết những người có trình độ học vấn cao với các thư viện lớn về văn học kinh doanh đều làm việc cho chú họ và mơ về công việc kinh doanh của họ. Ngay cả khi nó được mở, nó sẽ không mang lại nhiều tiền.

Thống kê là một điều cứng đầu. Và sau đó bạn quyết định.

Thay thế

Làm gì thay vì đọc sách? Đã ném chúng đi, và sau đó? Tôi tin rằng thời gian giải phóng và giải phóng tài nguyên não nên được dành cho việc bán hàng. Hoặc cho các cuộc họp với khách hàng, hoặc để tạo và thử nghiệm bán công nghệ quảng cáo. Điều gì mang lại tiền cụ thể cho bạn, và không cho các nhà xuất bản tài liệu kinh doanh.

Sống trong giấc mơ dễ dàng hơn làm việc, nhưng làm việc có nhiều lợi nhuận hơn về lâu dài. Nếu bạn bán hàng chăm chỉ, thì thành công sẽ không chạy trốn khỏi bạn.

Và sau đó một cuốn sách sẽ được viết về bạn.

Bài ViếT Phổ BiếN

Thể LoạI Quản lý, TiếP Theo Bài ViếT

Cuộc sống ở Sydney bao nhiêu
Họ thế nào

Cuộc sống ở Sydney bao nhiêu

Sydney là thành phố lớn nhất của Úc với dân số 5,6 triệu người. Đây cũng là một trung tâm du lịch của đất nước, được 33 triệu khách du lịch ghé thăm mỗi năm. Hầu hết người nhập cư đến đây từ Anh, Trung Quốc, New Zealand và Ấn Độ. Thường thì ở Sydney bạn có thể nghe tiếng Ả Rập, tiếng Trung, tiếng Việt và tiếng Hy Lạp.
ĐọC Thêm
Cuộc sống ở Geneva bao nhiêu
Họ thế nào

Cuộc sống ở Geneva bao nhiêu

Năm nay, Geneva, cùng với một thành phố khác của Thụy Sĩ, Zurich, là một trong mười thành phố đắt đỏ nhất thế giới theo Tổ chức Tình báo Kinh tế. Các nhà nghiên cứu đã so sánh giá hàng hóa thuộc nhiều loại khác nhau và trao vị trí thứ năm tại Geneva, trong khi Zurich đứng ở vị trí thứ tư. Đây không phải là lần đầu tiên Geneva bước vào các xếp hạng và danh sách khác nhau.
ĐọC Thêm
Cuộc sống ở việt nam bao nhiêu
Họ thế nào

Cuộc sống ở việt nam bao nhiêu

Việt Nam là một quốc gia ở Đông Nam Á, bị Biển Đông cuốn trôi. Có rất nhiều khu nghỉ dưỡng cho mọi sở thích và ngân sách - cả núi và biển. Tổng cộng, 92,5 triệu người sống ở Việt Nam - đây là quốc gia lớn thứ 13 trên thế giới. Lưu lượng khách du lịch đang tăng nhanh - theo dữ liệu mới nhất của Tổ chức Du lịch Thế giới LHQ, năm 2017, Việt Nam đứng đầu châu Á và thứ sáu trong số mười quốc gia trong các điểm đến du lịch phát triển nhanh nhất thế giới.
ĐọC Thêm
Cuộc sống ở Reykjavik bao nhiêu
Họ thế nào

Cuộc sống ở Reykjavik bao nhiêu

Khoảng 125-130 nghìn người sống ở Reykjavik - thủ đô và thành phố lớn nhất của Iceland. Đây là một nửa dân số của một quận của Moscow. Vào những tháng mùa hè, đất nước này tràn ngập khách du lịch: năm ngoái, 1,8 triệu người đã ghé thăm nó. Mười năm trước, số lượng du khách nước ngoài không vượt quá 400 nghìn người, nhưng chẳng bao lâu, một sự bùng nổ du lịch bắt đầu ở Iceland: vào năm 2010, nhiều người đã biết về nó nhờ vào vụ phun trào của núi lửa Eyjafjädlajökull.
ĐọC Thêm